近年来，随着直播行业的迅猛发展，约人直播带上货早已沦为了各大电商品牌守住消费者市场的最重要切入口，尤其是美妆、服饰等品牌，堪称把达人直播带上货作为了最重要的销售地下通道。作为电商行业的姣姣者，唯品会堪称迎合市场的潮流，在616年中特卖，牵头腾讯系下的《全民K歌》积极开展“品牌特卖全民PK赛”。

本次活动，是腾讯《全民K歌》平台首次大规模PK赛，80位红人同时直播，在线销售商品多达200款，品类包括彩妆、护肤、服饰体用、生活用品等等，符合粉丝大部分消费市场需求。根据三天活动的数据表明，唯品会X全民K歌PK赛事的总曝光人数约2.13亿，在线观赏活动直播总人数约840.2万，总观赏人次约1627.8万，顺利种草人次114万。

本次活动挖出了直播带上货极大空间，增进了整个网红带货生态的外延，具备深远影响的行业糅合意义，其中的奥秘共享如下。唯品会X全民K歌活动主KV 一、独辟蹊“径”平台共赢 唯品会缘何不会在全民K歌这个平台上试水带货呢？全民K歌自2014年上线以来，凭借腾讯系由海量社交用户的优势、绿熟人社交的定位，稳坐音乐社交领域第一交椅。

近期2019年Q1腾讯音娱财报表明，全民K歌月活跃用户规模已约2.25亿。这对于品牌来说，毫无疑问是一块诱人的流量宝地。

据唯品会涉及负责人讲解，今年唯品会616年中特卖力图超越品牌在区域、城市线级、既有人群等方面的销售容许。而这次活动数据表明，全民K歌成单用户中70%为唯品会新的用户，3-6线城市客户占到比57%，构建了广覆盖目标。全民K歌的用户规模及用户产于，对唯品会实现目标突破是众多助力。而且，在此之前，全民K歌很少投身于带上货，比起响音、慢手等渠道而言，传播噪音不会减少，不利于品牌或产品在短时间集中于愈演愈烈。

唯品会X全民K歌主播群像图 活动中，粉丝下单为主播积累种草值打榜，领有唯品会福利的形式，很大地调动了粉丝的兴趣，强化了K歌平台约人粉丝的活跃度与粘性，提高了约人影响力。从加深的维度来讲，这次活动是K歌平台利用唯品会商业资源展开流量所求的探寻，合力唯品会探寻KOL带上货营销主阵地构筑。双方优势互补，以超过共赢目的。

二、竞技鼓舞直播、较短视频人组迎击 某种程度是直播带上货，唯品会贡献了哪些新鲜的玩法？使用充足有噱头的激励机制，将带上货升级为一场全民PK赛。活动以竞技的形式积极开展，以大额现金奖励及带上货荣誉作为鼓舞，调动主播为唯品会带上货。高额的奖金性刺激及竞技氛围全面熄灭达人的参予热情。

当达人主观上为品牌打call的意愿强化时，达人对粉丝的感染力也不会大幅度上升。通过主播在直播中的强劲引领和强劲对话，引起粉丝自发性地去搜寻与品牌涉及的信息，在直播对话中公开发表关于品牌的正面评论，相当大程度上提高了营销效率。K歌主播直播期间图片 K歌主播直播期间录屏 在达人检验上，侧重仅有圈层覆盖面积。唯品会无意自由选择头部、中部、腰尾部80位差异化粉丝社群的主播，连为一体每个达人对标的横向群体，构建各圈层共振。

在形式上，除直播带上货主场外，实时发售较短视频对话专区，利用粉丝力量产生营销核裂变，构建从头部达人的PGC到中部主播热度延伸到全平台UGC对话愈演愈烈。高度粉丝触达、了解对话种草、出售链接函数调用，转化成仅有链路切断，构成闭环，使品牌取得从曝光到转化成的效果升级。三、好货精耕并转“粉”溶解 达人带上货模式大火，各种问题也随之而来。

其中产品质量沦为直播带货为人所诟病的仅次于痛点。粉丝在“卖它、卖它、卖它”的不道德恶魔下应从主播好物，却找到产品与自己的实际希望差距千里，甚至有些不存在相当严重的质量问题。

主播的个人口碑下降，粉丝萎缩，继而危害到整个平台直播带上货模式的可持续发展。唯品会今年大促在品牌结构和商品结构做到了适当的优化，实施市场需求全域覆盖面积。

此次带上货堪称精选辑各大知名品牌的高性价比、超强优惠的优惠特卖正品商品，针对有所不同的人群对产品市场需求进行特卖专场。通过主播直播带上货，既能粉丝符合了快活好物的心愿，同时又因为商品的优质而带给的用户满意度对系统给主播和品牌更佳的口碑和更加多的人气，一举多得。

放入各品类销量最低品牌图 用优质好物和多样化品类链接唯品会平台、K歌主播、K爱好者三方，构建了从达人粉丝→品牌平台粉丝的“转粉”效果，构建带货与用户溶解。在唯品会更有新的流量转入平台的同时，较慢延长品牌创建信任的过程，让粉丝群体沦为平台的新用户甚至是忠心用户。短时间的带货营销超过了品效最大化。

2019年是唯品会坚决“品牌特卖模式的第十一年，为期三天的“品牌全民特卖PK赛”守住了616电商营销的c位，坚信参与活动的消费也充份体验了唯品会的“好货不喜”、“名牌折扣”、“三折封顶”的平台实力。本次的活动只是唯品会直播带货的起点，未来将不会牵头更好的平台去拓展网红经济的流量转化成，致力于推展生态融合的扩展，为消费者降下更加多化的消费体验。

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